MIT PRVI: « Imam ogranak koji beži «
Iako to nekim distributerima može izgledati alarmantno, pametan graditelj mrežnog marketinga taj ogranak koji beži može smatrati blagoslovom ili darom. Posedovanje ogranka koji beži omogućava vam da znate tačno gde morate raditi i razvijati prodaju kako biste se kvalifikovali za dobijanje čeka s nadoknadom.
Recimo, na primer, da vaša kompanija isplaćuje 250 $ nadoknade svaki put kad akumulirate 1.000 $ u prodaji u levom i desnom ogranku vašeg binarnog praćenog broja i da imate ogranak koji beži i koji radi 10.000 $ prodaje svake nedelje. U tom slučaju bi ste Vi samo trebali da razvijete prodaju na drugoj strani, kako biste ostvarili “dobar” ček s nadoknadom!
ŠTO U TOME NIJE U REDU?
SVE JE U REDU! Ako ne možete prodati ili razviti svoju distributersku mrežu koja MOŽE napraviti promet, onda ste u pogrešnom poslu. Ogranak koji beži traži da radite SAMO NA JEDNOM ogranku kako biste bili plaćeni! Sada možete posvetiti svih 20 sati razvoju prodaje i novim distributerima u SAMO JEDNOM OGRANKU!
Zapamtite: OGRANAK KOJI BEŽI – izgradili su Vam neki drugi
OGRANAK KOJI ISPLAĆUJE – izgrađujete Vi
MIT DRUGI: « Binarni planovi su ilegalni «
Čest mit ili pogrešno shvatanje je da je binarni plan ilegalan, što je neopravdana tvrdnja i apsolutno nema potkrepljujućeg razloga za to. Postoji mnogo velikih kompanija koje uspešno koriste binarni plan i čine to već više od deset godina bez ikakvih problema sa zakonom koji bi bili vezani za njihove binarne planove nadoknade. Sve one imaju više stotina hiljada ljudi. Mnoge novije kompanije danas takođe koriste binarni sistem bez zakonskih komplikacija.
MIT TREĆI: « Binarni planovi rade samo u korist kompanije »
Sve kompanije MORAJU da ostvare profit i distributeri treba da se nadaju da su njihove kompanije uspešne; u suprotnom neće u poslu ostati još dugo. Kad neko iskaže gore navedenu tvrdnju, verovatno ne radi dovoljno dobro kako bi zaradio ček i okrivljuje sve druge (kompaniju ili plan nadoknade), umesto sebe i svoj nerad ili nerazumevanje sistema. Većina MLM kompanija isplaćuje distributerima koliko može. Binarni planovi nisu izuzetak. Umesto da pokušava izračunati koliki procenat kompanija isplaćuje, distributer bi trebao da shvati koliku prodaju mora da ostvari svake nedelje da bi zaradio proviziju.
MIT ČETVRTI: « Ne možete kontrolisati rast »
Zašto bi ijedan distributer želio kontrolisati rast svoje prodajne organizacije? NEKA RASTE, NEKA RASTE, NEKA RASTE!!! Gore navedena izjava obično se povezuje s izjavom: Ne mogu uravnotežiti volumen». To samo znači da distributer ne može izgraditi tim ili razviti prodaju.
U BINARNOM PLANU NEMA BESPLATNE VOŽNJE
Distributeri koji idu na posao, rade prodaje i sponzorišu nove distributere su oni koji zarađuju ček s nadoknadom. Distributeri koji zauzmu položaj, sednu i čekaju da nadoknada počne pristizati, obično su oni koji se žale da plan ne funkcioniše, zato što oni «nikad ne zarade proviziju«.
MIT ŠESTI: «Binarni planovi ne funkcionišu « ili «Binarni planovi ne funkcionišu za malog distributera«
Istina je da binarni plan FUNKCIONIŠE i da funkcioniše vrlo efikasno za LJUDE KOJI RADE S NJIM! Oni koji ne razumeju binarni plan ili oni koji nisu sposobni razviti druge distributere ili ličnu prodaju, obično daju ovakve izjave. Mnogi koji su uključeni u ovu industriju često koriste termin « mali distributeri «. Ako se to odnosi na osobe koje su nove u poslu, tada bi oni morali provesti neko vreme sa svojim novim distributerima obučavajući ih i pomažući im da uspeju. Binarni sistem nadoknade je najlakši sistem za svakoga ko izgrađuje i razvija mrežnu prodaju. Napokon, treba sponzorisati samo dva distributera (jednoga na levoj i jednoga na desnoj strani), i pomoći tim distributerima da i oni sponzorišu svaki po dva distributera. Pomaganjem svakome kada uđe u prodajnu grupu, ovaj se mit može rasterati vrlo lako!
MIT SEDMI: « Ne sviđaju mi se binarni planovi «
Ovu izjavu govori ili neko ko ne razume kako binarni plan funkcioniše ili neko ko radi s binarnim planom i ne može nikoga sponzorisati ili napraviti prodaju. Razlog zbog kojeg ovo govorim je taj što je binarni plan najlakši i najbrže izgrađuje strukturu. Jednom kad ljudi shvate kako binarni plan funkcioniše i kako treba izgrađivati i raditi strukturu, obično odbace ovu tvrdnju. Da bi se ovaj mit rasterao i da bi se osoba koja ga širi razuverila, prvo morate otkrii tačno što se toj osobi ne sviđa kod binarnog plana.
Budući da svi binarni planovi NISU potpuno isti, možda postoji zakonski razlog zašto neko daje takvu izjavu. Nakon što ste naoružani činjenicama zašto se toj osobi ne sviđa binarni plan, možete objasniti kako funkcioniše plan vaše kompanije.
- Nedavno sam posetio potencijalnog člana koji je tvrdio da mu se ne sviđaju binarni planovi. U stvari njegov prvi komentar je bio: «Ako se radi o binarnom planu, ne želim to ni pogledati«.
- Zato sam ga upitao što mu se ne sviđa kod binarnog plana, a on mi je počeo nabrajati sve gore navedeno. Bio sam uporan i pitao ga direktno: «Sviđa li ti se situacija u kojoj moraš izgraditi više od dva ogranka da bi zaradio proviziju?«. Njegov odgovor je bio: «Ne«.
- Potom ga upitah; «Sviđa li ti se više ako zarađuješ proviziju samo od dva nivoa u organizaciji koju izgrađuješ, umesto da skupiš provizijski volumen od cele svoje organizacije? Njegov odgovor je bio: «Ne«.
- Zatim sam upitao: «Da tvoji nadređeni kreiraju polovinu tvog čeka s provizijom svake nedelje za tebe, bi li ga unovčio?«. Njegov odgovor je bio: «Da«.
- Odstupio sam i rekao: «Mislio sam da si rekao da ti se ne sviđaju binarni planovi". Potom je rekao: «Ne govorim to ja, već moji ljudi. Čini se da nikad ne uspevaju zaraditi u takvim planovima«.
- Rekoh: «Problem nije u binarnim planovima, već u tvojim ljudima. Ili ne razumeju kako binarni plan funkcioniše ili ne rade sa programom kako treba, pa onda okrivljuju strukturu isplate za svoje greške. Ti ih trebaš ili obučiti o binarnom planu i pokazati im kako da zarade proviziju ili naći nove ljude koji su žele da rade".
|